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Das sind die Aufgaben eines Immobilienmaklers

Die Aufgaben eines Immobilienmaklers sind vielfältig. Im Kern geht es darum, bei Kauf- und Mietgeschäften zu vermitteln. Er gilt sozusagen als Katalysator, der dafür sorgt, dass der Verkauf erfolgreich verläuft. Das Ziel hängt dabei stets von seinem Kunden ab. Ist er im Auftrag des Eigentümers tätig, dann wird er versuchen einen möglichst guten Preis zu erzielen und viele Nachfrager auf die Immobilie aufmerksam zu machen. Ist er im Auftrag des Käufers unterwegs, dann ist das Ziel möglichst viele Immobilien auf dem Markt zu identifizieren, die in das Schema des Käufers passen.

Wichtige Eckpunkte des guten Maklers sind eine langjährige Erfahrung, persönliches Engagement und das entsprechende Einfühlungsvermögen, um einen Deal erfolgreich zu begleiten. Zur Beratung gehören auch Themen, wie Investments in Immobilien oder die Bewertung der aktuellen Situation auf dem Immobilienmarkt sind wichtig. Außerdem macht es einen Unterschied, ob etwa ein Privatmann oder ein Unternehmen nach einem Objekt sucht.

Verkauf und Kauf von Immobilien

Der Verkauf einer Immobilie nimmt einiges an Zeit in Anspruch, will man den Deal erfolgreich zu Ende bringen. Es geht darum, sowohl die Verkaufsseite als auch die Kaufseite zu beraten. Die Immobilie muss bewertet werden. Auch das Bewerben der Immobilie ist ein wichtiges Puzzleteil. Dazu gehört es, Anzeigen online zu schalten, in regionalen (aber auch überregionalen) Printmedien, sowie das Schreiben eines Exposés. Auch die persönliche Betreuung von Besichtigungsterminen wird vom Makler durchgeführt. Man kann sich den Verkauf und Kauf in der Immobilienwirtschaft wie ein kleines Projekt vorstellen.

Gerade beim Kauf ist das gemeinsame Definieren der idealen Immobilie, basierend auf den Bedürfnissen des Kunden eine interessante Aufgabe. Hier kommen dem Makler die Kenntnis des regionalen Marktes und auch die persönlichen Kontakte zugute.

Viele flankierende Aufgaben begleiten den Alltag des Immobilienmaklers. Wie etwa die Prüfung der Bonität des Käufers, Beratung im rechtlichen und baulichen Rahmen und auch die Betreuung nach der Beendigung des Geschäfts.

Vermietung und Miete von Immobilien

Die Aufgaben des Immobilienmaklers sind hier ähnlich wie beim Kauf und Verkauf. Der Fokus liegt allerdings weniger auf Investoren und Eigentümer. Es muss aber ebenso sichergestellt werden, dass Informationen zwischen den beteiligten Parteien fließen und somit die Vermittlung zu einem beiderseitigen Vorteil bringen.

Wie wird man ein erfolgreicher Immobilienmakler?

Wir sehen also, das Thema Immobilien ist breit gefächert und wer professionell auftreten möchte, der sollte viel Zeit in den Aufbau seiner Karriere stecken, um Erfahrung zu sammeln. Ein Weg ist die Inanspruchnahme eines Mentors.

Das sind die Vorteile des Mentorings für Immobilienmakler

Die Maklertätigkeit ist nicht für jeden geeignet. Hier sollte man bereits prüfen, ob man die richtigen Voraussetzungen mitbringt. Die formalen sind recht gering. Klar, man muss sich Wissen aneignen, aber viel wichtiger sind die Softskills. Einfühlungsvermögen und Beharrlichkeit sind bei den Verhandlungen notwendig. Oft muss man auch zwischen den Parteien vermitteln und eine Lösung finden, sodass beide Seiten einen Vorteil erzielen. Hier zeigt sich auch, dass man gut mit Menschen umgehen können muss. Man kann zwar vieles lernen, wer aber eher introvertiert ist und sozialen Kontakten aus dem Weg geht, der sollte sich nach einer anderen beruflichen Laufbahn umsehen.

Bereits hier kann ein Mentor helfen. Wer bei einem Immobilienmakler hineinschnuppert, um für sich zu ermitteln, ob der Beruf etwas ist, was man sich dauerhaft vorstellen kann, lernt schnell, ob man dafür geeignet ist. Ein Mentor, der in diesem Fall ein erfahrener Makler in dieser Agentur ist, wird dafür sorgen, dass der angehende Makler in Situationen gerät, die ihn fordern. Anschließende Gespräche helfen, einen außenstehenden Blick auf das Erlebte zu bekommen.

Manche Immobilienmakler bieten professionelle Mentoring-Programme an. Hiermit werden Nachwuchskräfte gezielt gefordert und gefördert. Ziel ist es auch hier, den Nachwuchs aufzubauen, der irgendwann das Unternehmen übernimmt. Besonders bei Familienunternehmen ist das sinnvoll. Aber auch Geschäftsführer, die auf dem Arbeitsmarkt keine Fachkräfte finden und sich Sorgen um die Geschäftsführung machen, wenn sie selbst einmal nicht mehr da sind, können Mentoring nutzen, um ihr Wissen an die nächste Generation zu überreichen.

Daneben gibt es auch allgemeines Mentoring. Bei dieser Art des Mentoring geht es darum, die Karriere einer Person voranzutreiben. Der Mentor steht dabei zur Seite und versucht mittels eines Blicks von Außen dem Kunden zu helfen. Dieser Blick und einzelne Stupser helfen, den Blick auf sich zu schärfen und vor allem aus Zwickmühlen und Teufelskreisen herauszukommen, in die man sich manövriert hat.

Auch beim Verlassen der persönlichen Komfortzone kann ein Mentor beim Mentoring helfen. Denn Karriere ist meist mit Unannehmlichkeiten verbunden. Sei es ein Jobwechsel oder Zeiten übermäßigem Stresses, in denen man neben der Arbeit noch an einem Training teilnimmt, um zusätzliches Fachwissen anzueignen.

Persönlich sollte man immer schauen, ob man von einem Mentoring profitiert. Manche Menschen haben Probleme, auf die Ratschläge eines Mentors zu hören. Deswegen ist es beim Mentoring wichtig, dass es persönlich stimmt und sich beide Parteien gut verstehen und Vertrauen besteht.

Ludwigshafen - aus dem Artikel über die Vorteile welche Ihnen das Mentoring für Immobilienmakler bietet.
Ludwigshafen am Rhein – Wikipedia.de

Einen Immobilienmakler suchen – darauf sollten Sie achten

Setzen wir jetzt einmal die Brille des Kunden auf. Auch diese Sichtweise hilft es einem angehenden Immobilienmakler oder einem, der sich verbessern möchte (ob jetzt im Rahmen eines Coachings oder durch Selbststudium) Punkte zu identifizieren, an denen dieser arbeiten kann.

Spätestens bei der Suche nach einem Immobilienmakler gilt es, die Spreu vom Weizen zu trennen. Zunächst geht es um die Regionalität. Wer eine Immobilie in Ludwigshafen sucht, der sollte auch einen Immobilienmakler Ludwigshafen aufsuchen. Dies ist wichtig, da Immobilienmakler regionales Wissen und Erfahrung sammeln. Auch was zukünftige Entwicklungen angeht, wie den Bau einer Schnellstraße und Ähnliches, sind regionale Makler im Vorteil, dank ihrer gut ausgebauten Netzwerke.

Das Verhältnis zu einem Makler sollte von Vertrauen erfüllt sein. Es geht um viel Geld. Und wenn man dem Makler nicht vertraut, wird man stets ein ungutes Gefühl haben. Achten Sie deshalb bei einem persönlichen Treffen darauf, ob die Chemie stimmt. Zur Not wechseln Sie den Makler rechtzeitig.

Lassen Sie sich auch Referenzen von ehemaligen Kunden geben. Diese sollten Sie aber persönlich prüfen. Denn Bewertungen im Internet können leicht gefälscht sein. Darum: Fragen Sie bei den Kunden direkt nach. Was ist gut gelaufen? Was ist weniger gut gelaufen? Vor allem, wenn Sie mit einem Makler längerfristig zusammenarbeiten möchten, lohnt es sich, hier etwas Zeit zu investieren.

Neben diesen persönlichen Eignungen ist natürlich auch die fachliche Expertise des Immobilienmaklers wichtig. Sind Sie etwa Immobilieninvestor, dann sollte der Makler auch in diesem Bereich Ahnung haben. Suchen Sie gewerbliche Immobilien, dann gelten teilweise andere Kriterien als bei der Suche nach Wohnimmobilien. Lärm ist bei einer gewerblichen Immobilie weniger ausschlaggebend. Bei einer Wohnimmobilie allerdings ein Punkt, welche den Wert mindert. Nähe zu einer Autobahnauffahrt ist bei einer Gewerbeimmobilie vorteilhaft, bei der Wohnimmobilie kann die Nähe zur Autobahn mit Lärmbelästigung einhergehen.